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開店鋪裝修前就要對自己的店鋪做定位

作者: 君尚琳 日期: 2014-12-18

商店定位是指在有效且可以掌握的商圈内,針對不同投資者的需求層次及消費狀态,提供恰當的商品類别和屬性,以期待在消費者心目中建立鮮明而獨特的商店形象。

商店的定位,直接影響到該店的銷售業績。因此,開店之前,應做好所在區域客戶群的屬性的判斷,調整商品結構,以滿足投資者的需求。在做商店定位時,應考慮經營者理念、财務能力、商店規模、競争狀況及商圈特性等因素。

顧客層次、顧客心理等諸多要素的變化都會影響經營業績,因此,經營商店必須經常改變商品策略及經營方向。同時,怎樣依照本地特色,制定商品策略,進行商品規劃,以确實符合消費者的需求,是店主應深入了解的課題。所以,在選擇店址之前,務必将整個商圈特征調查清楚,了解其究竟屬于何種商業形态之後,再給予明确定位,才不緻在商品策略的應用上有所失誤。

明确店鋪定位,是避免勞而無功開店敗局的第一道防線。确定一家店鋪的定位必須考慮以下幾個因素:

(1)商圈内的人口情況

目前,許多大中城市都相對集中地形成了各種功能區,比如商業區、大學區、住宅區、旅遊區等,在不同的區域開店,自然要相應地調整店鋪的定位了。根據“1:4法則”,店鋪的定位必須瞄準商圈内的20%的主力顧顧客。

(2)目标顧客的收入水準

道理很簡單,在城市各種高檔社區和别墅區等富人聚居之處,自然應該與其消費水平相适應,開些定位比較高的店;反之,在經濟适用房集中的小區開店,店鋪的定位就要作适當的調整了,如果一味追求高檔,結果必定是門可羅雀。

(3)消費意識和品味

不同層次的顧客,其消費的格調也不相同,因此在店鋪定位時,要根據不同的顧客進行不同的定位。消費者的消費意識和品味就是鐵軌,而店鋪的定位就像是火車必須在鐵軌上行進,一旦出軌,後果可想而知了。

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